+34 669126284 jorvidu@gmail.com

Una de las cuestiones más complicadas a la hora de hacer un presupuesto, no es documentarlo, describir las acciones que vamos a realizar, y cómo afectará a la visibilidad del cliente en Internet, incluso nos puede resultar casi rutinario redactarle una documentación acerca de SEO y analizar las posibles utilidades extra del proyecto. Lo más complicado es casi siempre, VALORAR y poner precio a nuestro presupuesto.

Habida cuenta de que seguramente no seamos los únicos a los que nos han pedido la documentación del presupuesto y por supuesto su valoración asociada, nos encontramos ante algunas situaciones en que nos resulta complejo poner un precio a un proyecto.

En estos años de experiencia, a mi se me han ocurrido algunas cosas que puede que os sean útiles:

  • Trata de valorar tu tiempo x hora. Es decir, cuanto tardas en hacer una cosa concreta, por ejemplo, un formulario de contacto del que tienes ya los campos descritos.
  • Multiplica ese tiempo por un factor de “experiencia”.Seguro que no es el primer formulario que haces en tu vida, incluso puede que tengas algunos ya realizados y la cosa se limite a “copiar, pegar y arreglar”.
  • Si en el presupuesto hay muchas cosas “similares”, no puedes dedicarte a cargar x horas por el mismo trabajo una y otra vez. puede que nuestros clientes no lo sepan, pero a veces duplicar una labor es cuestión de minutos.
  • Trata de dar por separado cada una de las acciones desgranadas, y da el presupuesto en horas. Siempre indica arriba o debajo del mismo cual es tu precio x hora. Siempre es mejor ver un presupuesto que ponga 100 horas, a uno que de entrada ponga 2.800 euros, por ejemplo.

Vale, es posible que con todo esto, tampoco sepáis como desgranar, o como valorar cada hora… os indicaré algo que leí hace tiempo. Imaginaros que tenéis que operaros de un bypass a vida o muerte, y se presentan 3 doctores, con el siguiente CV:

Doctor 1:  Pide 1.500 euros
Experiencia: Recién salido de la facultad
Doctor 2:  Pide 5.500 euros
Experiencia: 20 años en la unidad de cardiología, 450 operaciones a sus espaldas.
Doctor 3:  Pide 3.000 euros
Experiencia: Dos cursos de como operar y ponente de cardiología, pero nunca ha operado antes.

Personalmente elegiría al Doctor 2 sin ningún género de dudas, no estoy pagando por una operación, estoy pagando toda la experiencia, el estar a salvo de errores de principiante y un “seguro psicológico” que me ofrecen las 450 operaciones de este Doctor. Otra cosa será que nos lo podamos permitir a nivel económico, pero creo que el concepto que quiero explicar es claro.

Nunca vais a poder competir con un presupuesto realizado por el sobrino del dueño, ni creo que tampoco os interese a priori. Haced mención del grado de profesionalidad que tenéis, enseñadle vuestros clientes satisfechos, vuestras “operaciones” a corazón abierto y haced un precio razonable pero que el cliente sepa lo que está pagando con cada euro.

Mucha suerte!.